車を買い替えするときに、それまで乗っていた車を手放すことになりますが、
ほとんどの方が車を購入するディーラーや中古車販売店でそのまま愛車を下取りに出しています。
「下取りのほかに車を売る方法ってめんどくさそう」
という意見も多いですし、実際に僕が車の販売をしていて感じるのは、お客様の気持ちはすでに新しい車に気持ちが入ってしまっているということ。
ですが、車を売るのは新しい車を買うのと同じくらいお金をムダにしないための気をつけなければなりません。
・ディーラーで下取りに出す
・買取専門店で買い取ってもらう
・家族や知り合いに個人売買で売る
・ヤフオクなどのオークションに出す
・オークション代行に委託する
家族や友人に車を譲ったり売ったりすれば双方とも得をしますが、買取の相場を正確に知らないとどちらかが損をしてしまいます。
また、車買取専門店ならディーラーの2倍以上の価格で車を買い取ってもらって、結果的に新しい車を安く購入できた、などなど。
車の買い替えをする際に、それまで乗っていた車をどんな方法で売ることができるのか、それぞれのメリットとデメリットも知っておきましょう。
ディーラーで下取りに出す
購入と下取りを同じディーラーで済ますメリット
新車を購入するときに、ディーラーで新車を購入することがかなり多いと思います。
その際に、それまで乗っていた愛車を下取りに出してしまうケースもかなり多いです。
車を購入するディーラーに下取りも任せる場合、何よりも手間がかからないと言うことが最大のメリットといえます。
特に下取り車を処分する際の書類の手続きや、引き取りなども全てディーラーの営業マンがやってくれるので、仕事なので忙しい人にとっては何よりもありがたいサービスです。
また下取りした愛車の買取金額が、そのまま新しい車の頭金にすることができるので、お金のやり取りも最小限で済みます。
しかも売却した愛車の行き先も安心できるうえ、愛車の中に残った個人情報等の処理もしっかりとしてくれるところも、ディーラーならではの良さといえます。
もっとも安い車の売り方かも？
以前から言われていることですが、ディーラーで車を下取りに出すのが最も楽で、なおかつ安く車を売ってしまう方法です。
ではなぜディーラーで車を売るのがもったいない車の売り方になるのかについては別の記事を見ていただければと思います。
【関連記事】車をディーラーに下取り査定に出すメリットとデメリット
ディーラーで下取りをすることのデメリットは、再販するルートを持っていないことや、そもそもディーラーの営業マンは中古車を売ることを得意としていないことも理由です。
とくに他社のメーカーの車を下取りしても再販するメリットが少ないことやクレームがあってもフォローする体制がないこともあります。
大手の販売業者で購入も下取りも任せて売る
ディーラーよりは買い取り額が期待できるが・・・？
車の販売も買取もやっている中古車販売業者では、中古車だけでなく新車も扱っています。
ここで大事なのが「下取り」と「買取り」の違いですが、下取りとは車の買い替えをするときにそれまで乗っていた車を買い取ることを「下取り」といいます。
それに対して、所有していた車を売るだけの場合は「買取り」という言い方になり、基本的にどちらも車を売ることに違いはありません。
ところが、「下取り」に関しては売る側のユーザーにはあまり変わりがないように感じますが、車を販売する側としては違った意味があります。
すこしだけその「からくり」についてお話しすると、車の下取り価格には新たに購入してくれる新車や中古車の販売価格とのバランスを取りながら下取り価格が決まっていることがあるということです。
交渉材料に下取りを組み込まれてしまうのがネック
ディーラーで車を下取りに出すときにもおこりうることなのですが、車を販売するときについてまわる「値引き交渉」をするうえで、下取り車があるということは販売する営業マンにとって手持ちのカードが一枚増えて有利に商談を進めることができるのです。
なぜなら、販売する車の値引きをあまりしたくないときは、下取りする車の買取価格を控えめにすることで致し方なく値引きに応じても、そのぶん下取りした車の売却益で挽回することができるのです。
これは、車を下取りに出すユーザーにとっては、新しい車を安く買えたのか、はたまた古い車を高く売れたのかがわかりづらい商談なのです。
できれば車を売るなら商談とは別に買取価格の交渉をするほうがいい条件を引き出すことができるのですが、そのぶん手間も増えてしまうことがネックとなり、ユーザーとしては「多少の価格の違いならいいかな・・。」と思ってしまうのです。
ところが、実際の下取り価格の安さはユーザーの想像以上に違っていて、やはり車を販売も買取もしてきたプロには相場に関する知識も含めて交渉の有利さがまったく違ってしまうのが現実なのです。
買い取り専門店で高く売る
高価買取が期待できるも手間が増えてしまう
車を最も高く売れる可能性が高いのが、車買取専門店で価格交渉しながらよる方法です。
ただし、車の知識がある程度必要になり、やり手の営業マンとの駆け引きをしなければなりません。
その上自分の車の相場価格を先にリサーチしておく必要があり、相手の提示する価格よりも低い場合は根拠となるものを出して価格を上げてもらう必要があります。
愛車を個人売買で売る
リスクも高いが高値で売れる最終手段
買取業者やディーラーの営業マン、その他様々な人件費がかかるような車の売り方は中間マージンが上乗せされてしまいます。
それらのコストを全くかけないことで、売る側にとっては最高値で車を売ることができるのが個人売買です。
ただし、トラブルになる可能性もありかなり難易度の高い売り方になることは間違いありません.
さらにその車の相場価格を正確にしておかないと売る側にとっても買う側にとっても相方が高く売れる安く買えると言うバランスが取れなくなってしまいます。
また車を売った後に様々な不具合や故障等が出た場合、それらのトラブルをどのように解決するのかも非常に難しくなります。
詐欺まがいの個人売買に見せかけた専門業者もいるかもしれません。
SNSで車の画像を出して購入者を探す
ツイッターやインスタグラムで愛車の画像を載せて「購入者さん求む」みたいな募集をすることもできます。
ですが、こういったSNSでの車の個人売買はトラブルが非常に多く、代金を払わなかったり、売却した車の故障や不具合でトラブルになることもあります。
愛車を高く売るためとはいえ、非常にリスクのある方法ですので、基本的にはおすすめできません。
家族などの身内に売るのが最善
個人売買のなかでもっとも安心して車を販売できる相手が家族や友人、職場の同僚などではないでしょうか。
そもそも「損をする」とか「安く車を買いたい」という概念すらないのかもしれませんが、車を売ったあともクレームやトラブルにならない信頼関係が先にできています。
車の販売に携わってきた僕としては、車の個人売買はこういった関係性の相手にだけにするものだと思っています。
オークションに出品して売る
オークションで車を売ると言う手法をとるユーザもかなり増えてきました。
オークションを利用することの最大のメリットは、より多くの人に自分の車を見てもらい最も高く買い取ってくれる人を見つけることができる点です。
インターネットのネットワークを利用することで様々な地域や年齢性別を問わずの人たちに自分の車を見せてアピールすることができます。
ヤフーオークションで売る
車をオークションで売るならYahoo!オークションがかなり利用されることが多いです。
やはりオークションとしての知名度が高く、その分多くの人がオークションに参加してくれることで販売価格が釣り上がりやすいというのがメリットです。
ただし、その車の相場を知っておかないと安く買い叩かれてしまうこともあり、急いで売ってしまうと損をしてしまうこともあります。
メルカリで売る
実はメルカリでも車を売ることができますが、まだまだ車を売買するということが浸透してないので参加する人数が少ないケースがあります。
とはいえ、双方が納得できる売却額が決まればウィン・ウィンな取引をすることができ、高く売ることができます。
ジモティで売る
ジモティは直接あって物品の受け渡しをするためのマッチングサービスです。
地元でモノを上げたり売ったりするから『ジモティ』なわけで、ほとんど値段がつか無いようなものでも、もったいないから誰か使って欲しいといった共有するような意味合いが多いです。
実際は車検が切れそうな軽自動車をもらってくれる人を探し、名義変更もしてもらうことで廃車にする手間を省くことができます。
オークション代行に依頼して売る
オークション代行とは先ほど紹介したYahoo!オークション等とは違い、プロの査定士が実際に車を査定して専用のアプリを使って車をオークションに出品してくれるサービスです。
オークションとオークション代行の違い
単なるオークションと、オークション代行サービスの違いは、専門の業者が入ることで安全にかつスピーディーに車を得ることができることです。
今や車の一括査定サイトよりもオークション代行サービスの方が、煩わしい営業電話や何度も車の査定をしてもらうと言う手間がない分非常に便利だと高く評価されています。
その中でも業界最大手で最も参加する業者が多いのがユーカーパックです。
他にも楽天カーオークションや、セルカなどオークション代行サービスはますます活発になってきています。
オークションのメリットである多くの買い手に自分の車をアピールできる部分と、個人売買やオークションなのでトラブルが発生すると言うデメリットを回避できるところが大きいです。
その上車一括査定サイトに買取依頼をすることで営業電話が殺到するような鬱陶しさもありません。
オークション代行サービスはそのサービスを運営する会社のオペレーターとだけやりとりすればいいので、引越しなどで忙しい方や買取店との交渉が苦手だと言う人にも非常に便利なサービスです。
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